推廣POS機(jī)心得
推廣POS機(jī)最主要的就是需要耐心和堅(jiān)持。任何銷售行業(yè)都需要磨嘴皮子，要會(huì)用優(yōu)秀的開場話術(shù)，要有技巧地回答客戶的問題，這些都會(huì)給我們帶來事半功倍的效果。業(yè)務(wù)代表在推銷POS機(jī)時(shí)，可以針對(duì)目前的市場優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)計(jì)開場白，從而吸引客戶注意力，引發(fā)客戶好奇心。不應(yīng)當(dāng)在一開始便詢問客戶是不是需要辦理，避免類似問題使客戶產(chǎn)生過大的心理壓力，從而加速離開。我們應(yīng)該提出能夠吸引客戶注意力、引發(fā)好奇心的問題，如：“您刷卡有享受優(yōu)惠嗎？”等問題。
推銷POS機(jī)客戶最常提出的4個(gè)問題
一：安全性問題
客戶：POS機(jī)安全不安全？
POS機(jī)專員：您很有安全意識(shí)！請(qǐng)您放心，我司的POS機(jī)是有國家支付許可證的，安全穩(wěn)定，更是設(shè)立了五重安全保障：銀聯(lián)認(rèn)證、消費(fèi)記錄查詢、24小時(shí)T+0秒到賬、智能客服在線、盜刷安全保障。全方位地保證您用卡安全，提額放心。另外，我們有365天全年售后服務(wù)，以舊換新，免費(fèi)更換機(jī)器，保障您的用卡安全。
二：費(fèi)用問題
客戶：有沒有費(fèi)用??？
POS機(jī)專員：刷卡5000就可以免費(fèi)送，刷卡按照國家統(tǒng)一費(fèi)率。
三：方便性問題
客戶：會(huì)不會(huì)不方便？
POS機(jī)專員：這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，機(jī)器就像手機(jī)那么大，攜帶方便，安全快捷。
四：已經(jīng)持有POS機(jī)的客戶
客戶：我已經(jīng)有了其他POS機(jī)，不需要再辦了！
POS機(jī)專員：您辦了我們的POS機(jī)后，可以和您之前使用的POS機(jī)對(duì)比一下。而且多一臺(tái)POS機(jī)也多一個(gè)方便，以備不時(shí)之需，周轉(zhuǎn)資金比較方便！
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